目標もしくはゴールについて
具体的にどのような事をすれば達成できるのか?
目標は現実的で心地いい領域がいい。
目標は達成できるもの、例えば売り上げとか利益とかがわかりやすい。
そこから落とし込み、どんな形でその数字を重ねてゆくのか?
案件をいくつか持ち、来月のための今月の種まきが私のスパンだ。
理由は、相手のニーズを把握しそれにあった提案をしなければならないからだ。
相手にとって必要がわかってくれたらなら、買ってもらえる。
しかし今まで体験した事のないものやサービスだと。
相手に必要と理解 体験してもらうには時間をかける必要がある。
そのスパンが二カ月なのだ。
その行動を起こすのが具体的なイメージだ。
イメージといっても、行動レベルに起こすだけ。
例えば明日、石川町に9時までにつきたい場合、
行動のリハーサルをする。
5時半に起き、着替える。
多分コーヒーを入れ、持ち物を確認する。
そのあと、車の鍵を持ちドアを開けエンジンをかける。
見える景色をイメージしながら、目的地に到着。
出会う人 場面 自分がとる行動を想像するのだ。
この行動レベルを実際に紙に書き、行動のリハーサルをすれば
ほぼ100%実行ができるのだ。
自分が行動すれば、相手も巻きこむことができる。
行動する中で、上手くいかないことも想定しておけば対応でき焦ることもない。
最近、こういうことを実際に紙に書いて行動するようにしたところ
何か1日がスムーズにいく気がする。
ただし想定はいつを決めていない。
必要と感じれば、自らが決断し動けばいいのだ。
自分を行動に向かわせ、成果が上げられれば小さな成功体験を積み重ねることができる。
上手くいけば、月の目標も達成できるのだ。
上手くいかなければ、その経験を自分の立ち振る舞いや計画にフィードバックすればいい。
これらの行動の詳細は、マインドマップがいい。
行動のリハーサルは、何度も行うことで自分の行動をコントロールできるようになるのだ。
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